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创业很简单你只需要掌握这个公式

来源:欧宝体育app下载 作者:欧宝体育下载地址  |  发布时间: 2022-07-29  |   1   次浏览

  创业的浪潮来袭,让这原本由少数人关注的事,成为现在大众热烈追捧并为之奋斗的事业,成则改变人生,败则积累经验。乐观的人,看待创业还是很正能量的。近年来,有很多关于创业成功的报道,自然也有很多创业失败的案列。俗话说“股市有风险,投资需谨慎”,回归到我们创业上,说白了也是一种风险投资,稍有不慎,纵使砸锅卖铁也无法挽回。那么有没有创业的基本公式,让我们少走弯路呢?

  答案自然是有的,小时候数学老师老叫我们背诵函数公式,让我们去做题,而且函数普遍都是高分题。那时候的函数公式,我们很多都一知半解,相信很多朋友也不知道它是如何推敲出来的。其实,函数公式来源于生活,是由生活的规律总结出来的。那么“创业”这点小事,自然也是有规律可寻。我对创业也是极具热情的,总想着有朝一日成为CEO。看了许多的创业书籍,发觉很多不同行业的创业成功人士,都掌握了相似的公式,继而得到满意的结果。这个公式是什么呢?掌握住了这个公式,真就能让创业变得简单吗?下面我用两个故事来说明。

  今年冬天,很多人都在“双11”购置了入冬装备,准备迎接雪花飘零的美景。但对于阿锋来说,今年的冬季却真正是他创业一年多终于迎来的春天。去年初他创办了一家科技公司,选择的行业是他擅长的领域,生产热熔喷胶设备。阿锋大学毕业后,在一家专门研发生产热熔胶设备的公司工作了八年,从设计工程师助理开始,最后做到公司的副总经理,每年能获得分红,各种待遇也都不错。日子安稳的过着,结婚生子与买车买房,似乎都是顺其自然。

  随着创业热潮的来临,众多报道不断敲击着阿锋的心房,也点燃了他最初的梦想,他最初就是做一家属于自己的公司。阿锋是一个行动力超群的人,有想法立马去筹划,判断行业的可行性,制定创业计划。于是乎,在最短的时间,阿锋组建了他的研发与销售团队,引入一位好哥们作为投资人,然后注册了现在的科技公司。想象是美好的,但现实是那样的骨感。没有白手起家创业经验的阿锋,原本以为把公司内部管理好,把产品生产出来,自然就不用担心销路。但对于做设备这块,品牌不够知名,很多商家也就不会考虑用,所以在销路上一直很低迷。这期间,阿锋考虑过很多推广方式,但始终都没能获得好效果。所以一年来,除了接一些老客户的小单之外,没能真正意义上卖出过一台设备,他的公司一直都处于亏损的状态。

  经过这段时间的沉浮,阿锋开始反思,他发现问题可能在于自己一直模仿着同行业品牌的生产模式,在销售上采取的方法也比较传统。于是他重新对团队进行了调整,在研发方面加大了力度,并且通过股权设计引入了新投资人,获得足够的资金后,在网络方面大力推进;销售方面,外包给了一家销售公司,采取提成等比的方式支付给对方,纵使利润下降,至少可以在前期将品牌打响。这些方面的改进,获得了很好的成效,短短不到两个月,阿锋的公司就接到了近200多万的单子,从亏损转向盈利。现在公司也慢慢走入正轨,变得更加制度化与系统化。

  主人公小杰,当时我想采访他的冲动来源于他的动作。因为做街面考察,所以我一直在观察路边人的一举一动,当时小杰拿个本子,一直在各店徘徊,边问边在日记本上写什么,我就很好奇,想会不会是一个实习的记者,于是和小杰打了招呼,小杰听说我的目的,很感兴趣地和我聊了起来。

  小杰和朋友合伙,开了一家海鲜餐饮。当时餐饮业特别火热,因为喜欢吃,看别人在这个行业发展得如火如荼,自己处于创业的初期手头又正好没有好项目,所以小杰果断决定踏入餐饮行业。餐饮业的资金投入比较大,于是他找了两个朋友一起合伙。三个合伙人没一个有餐饮从业经验,只是一直在看别人的店怎么赚钱怎么好,也没有想得很复杂,没什么犹豫,就把店开了起来。然而后面的问题出现了,没自己的特色,都是仿照别人的菜品;手下的员工一直招不全;菜品价格低就没利润,价格高客户又接受不了。小杰也曾花高价请了运营经理,也把店面装修得很高档,但无论怎么改善,仍是没有起色。后来因不赚钱,一个合伙人决定撤资。对于本来就没有盈利的公司来说,撤资无疑是让小杰他们承受的压力越来越大,最后在创业第8个月的时候,因再无资金去支撑店面,只好宣布公司解散。那时小杰所有创业的钱和准备买婚房的钱都已亏损得分文不剩,两个合伙人原来都是他的好哥们,现在连朋友可能都谈不上了。

  然而在这之后,小杰并没有因为失败而放弃,他一直在总结原因,为什么会失败,为什么别人行他却不行。他聚集了一些和他一样有过创业失败经历的人,组成一个团队,分析每个人的失败原因,找到问题所在一个个去攻破,同时还去成功的创业者身上了解成功经验,学习怎样才能把创业这件事做得更好,今天小杰就是走出来实地考察的。小杰的故事是个越挫越勇的例子,但还有多少怀揣着梦想却被失败击倒的人呢?只要不放弃,总能迎来事业的春天。

  读这两个小故事,我们最直接的感受就是“创业不易,且行且珍惜”。但仔细观察就会发现,创业之路,也是有规律可寻的。阿锋是比较成功的,他的创业公式很清晰,就是“人脉+行业+资金”。肯定也有很多人会说,阿杰的失败很明显是因为没有足够的经验。说实话,在现实生活中,创业成功并获得很大成就的人,往往在前期都经验不足,是屡败屡战积累经验,从而走向正轨的。对于首次创业,如果你把几个重要的因素摆在我的面前,问我“资金、经验、人脉、行业”哪个更重要,我会肯定的回答,你的“人脉”相比其他更重要。因为人脉就等于命脉,有了人脉你可以找投资人获得资金,可以组建核心团队,通过各种努力获得创业的经验。所以创业很简单,你只需要掌握这个公式——“人脉+行业+资金”。

  很多创业者会有一个误区,流行什么,就复制什么,看到表面规律就觉得自己懂行了。那么我要告诫大家,创业者们不要跟着热门行业去做,否则往往最后我们都会成为别人的宣传工具。

  举个例子,团购热了,在美团、拉手之外诞生了窝窝、24券等6000多家团购企业,最后的大赢家是美团,其它的要么基本挂了,要么等着被挂了;打车应用热门了,在快的、滴滴打车之外,还有黄蜂、摇摇等十几家打车应用做起来了,快的和滴滴打车是赢家,其它家基本也不行了;手环热了,全国各地上百家手环公司在做了,然而小米手环起来后,其它家几乎全完了。所以说,想创业,一定要有创新,我们可以复制,但是要复制得有特点。

  狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费的各种信息,同时市场环境调查、消费需求调查、消费状态调查、产品定价销售渠道调查、企业形象调查、消费者生活消费习惯调查、政治及经济环境调查等都属于市场调查。走入群众,走入市场,才能更好地打造自己的市场。

  看贾斯汀·比伯的职业生涯,虽然他的走红是在和亚瑟小子签约之后,但他也不是单纯靠交际和对方扯上关系的。比伯自学了歌唱,会演奏四种乐器,他在 YouTube上传了一些自己的视频,视频被业界经理看到,然后他才获得后来的机会。阿黛尔也是这样被发掘出来的,她写了三首歌,把它们录在一个样片中,一个朋友把样片发在 Myspace上,而后得以被音乐界高管听到。开发才华,分享才华,才让他们结识了业界要人。从事什么样的行业,交什么样的人,打开什么样的市场,这些对于以后企业的发展是至关重要的。

  我阅人无数,没有一个成功人士天赋异禀。没有人可以一步成功,成功是由许多的加号组成的。那么在我们初期创业,还没有对行业理解特别清晰的情况下,如何让自己有经验呢?

  所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的,成功的原因有千千万万,失败的原因只有一两个点。创业就要多学习,多沟通,多想想别人为什么失败。每一个失败者都是我们很好的老师,如果自己不想亲身感受失败,就要学会从别人身上总结经验。

  一个公司的核心包括运营和管理,公司如何运营,是一个值得永远学下去的重点。从公司内部入手,集合各方面各类型的人才,打造一个好团队。如果没有可以自己培养,然后让每个管理人打入行业的各个角落,懂得对手才能更好发展自己的未来。

  如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势,又要生存下去,就必须慢慢积累足够的资源和能力。一层一层向上走,从小到大,从少到多,从低到高。从小的目标开始慢慢走上更高的台阶。

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